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青年创业下午茶|大客户营销,路在何方

时间:2018-07-28 13:21 作者:admin 点击:

产品差异降低,市场限制出现
青年如何有效创业
企业如何助力发展
大客户营销如何做到高逼格

      2018年7月28日下午,由共青团福州市委主办,福建富民云咖信息科技有限公司与福州市青年创业促进会携手举办的青年创业促进会在我司顺利开展。本次福州青创第十期创业下午茶--《大客户营销》活动由资深大咖讲师吴凡先生主讲。


主讲嘉宾:吴凡



促进会内容回顾

      本次营销沙龙主题是《大客户营销路在何方》,围绕这一主题,吴凡讲师围绕客户营销中销售目标、客户概念等问题做分析。在过程中提出一个重要观点“胜在战略,赢在执行”。明确的战略制订,不仅能够使营销人员知道客户潜在的需求,而且也能让其做到知己知彼进而挖掘客户需求。而强大的执行力则是制胜关键,唯有执行,才能将计划实现。其中讲师针对为什么要客户拜访、行动承诺的标准、客户预约与有效约见理由等做了详细解说与指导,让在场的创业青年们深入了解应该如何“胜在战略,赢在执行”。

 

     《大客户营销》是《信任五环》中的一个大环节,在课程中,吴凡讲师也对《信任五环》一书中的“准备-了解-呈现-承诺-评估”这五大环节做了简要分析,引导创业青年应如何有效创业,指导企业应如何助力发展,更好地将大客户营销理念融会贯通。
 

会后合影留念

      在本次营销沙龙中,吴凡讲师还为创业青年们分享如何去制定销售计划、对客户要有概念进而去探寻客户真实需求,按照客户购买的心理过程和思维习惯进行邀约,放弃以往胁迫式的销售,让顾客买,不是销售卖,真正赢得销售的成功。也让在场企业家们明白如何培训员工的销售能力,要怎么去了解客户,赢得客户做了有效的示范,为创业青年要如何做好大客户营销提供有效引导。
      寻找大客户营销道路,让我们一起做幸福的销售人吧!